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神龙发布“元”复兴计划:五年三步重回40万辆规模<
浏览: 发布日期:2019-10-09

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没有任何多余的、空洞的口号,赶在成都车展揭幕前夜,神龙汽车拿出了自救方案,而且是可预见、可贯彻的有效方案。

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9月4日晚,神龙汽车发布以“元”为名的复兴计划。具体而言,就是围绕产品、技术、营销、服务等进行全方位改革,通过生存、恢复、复兴(培元、固元、拓元)三个阶段的努力,并达到相应的阶段性目标,最终使企业整体销量达到40万辆,全价值链回到健康发展轨道,实现企业复兴。

认清现实、求生为先

早在今年7月初,PSA集团高层及神龙汽车高层在接受汽车头条App采访时就透露,神龙公司将在今年晚些时候拿出具体改革措施。很显然,过去一两年的折腾,并不能让股东双方满意。尤其是今年上半年,不断调整的神龙汽车依然遭遇56%的销量同比下滑、25.32亿元的半年度亏损,行之有效的复兴方案成为燃眉之急。

或因如此,在7月中旬东风与PSA战略联盟委员会上,股东双方讨论更加开放、务实。东风汽车集团有限公司董事长竺延风明确表示,一切有利于神龙公司发展的议题,双方都可以讨论。PSA集团经营管理委员会主席唐唯实也表态,PSA集团不会放弃中国,希望跟神龙公司、东风公司一起实现在中国的成功!并给予神龙公司经营团队充分授权,提供积极的帮助。

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在此背景下,“元”计划应运而生。据介绍,“元”计划,分三个阶段实施推进:

培元阶段(2019年),重点解决“活下来”,盈亏平衡点下降至18万辆以下,争取实现现金流为正。

固元阶段(2020-2021年),通过一系列改革的推行,轻装上阵,调整姿势,打好基础,恢复体系能力,销量逐步提升到25万辆水平。

拓元阶段(2022-2025年),通过产品结构调整和更中国化的产品投放,实现销量突破,回到40万辆规模并稳定下来,带动全价值链可持续发展。

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可以看到,今年是神龙公司求生的关键一年,而接下来的改革措施中,“轻装上阵”、“40万辆规模”也意味着,神龙公司其现有体系将逐步优化,架构调整、产能缩减都意味着人员需求的不断降低。一切才刚刚开始,神龙的改革或将在动荡中继续前行。

所幸,对于这条求生存、求复兴的改革路,以总经理罗思博、执行副总经理李军为首的新经营团队,对此有着清晰的判断和认识:“神龙的重生之路,必然是一次新的长征,必然是一场持久战。”

立足本土、立即行动

就在刚刚开幕的成都车展上,东风雪铁龙推出以“家一样的关怀2.0”为主题的全新品牌承诺,对现有的服务标准进行全面升级;东风标致则推出10年无忧用车和越开越值钱置换政策,而这些仅仅是“元”计划的细节之一。

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据了解,“元”计划,是一个涵盖全价值链的行动计划,涉及产品规划、研发、生产、营销、运营效率提升等方方面面。主要概括为产品更中国、营销更精准、运营更高效。

产品层面,投放更多适配中国市场、满足中国消费者的优质车型,东风标致新一代2008(含纯电动版)就将在今年广州车展全球首发。未来三年,神龙汽车将投放14款全新车型,每个品牌每年都有新车型。现有的产品,根据消费者的反馈,优化车型配置和装备功能,提升产品魅力,按照车型“1+N”策略,推出多种个性定制版和专属版车型。

动力总成全面升级,实现三升一降(功率提升、扭矩提升、操控提升、油耗下降),全部车型将在2020年全面实现国六B。新能源方面,2020年之后新上市的车型,同步推出燃油版和新能源版本。另外,神龙公司计划10月初在上海展开测试,为下一步L3级自动驾驶技术在中国的落地应用做准备。

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营销层面,更加认真聆听消费者声音、更加重视经销商利益。继续实施清晰、简单、公平、稳定的商务政策,让全网络保持健康的库存系数和合理的库存结构,确保日趋向好的盈利状况。从资金支持、专业培训和运营管理三个方面为经销商及时、主动提供解决方案。在品牌和服务空白城市,开展双品牌协同,改善经销商的盈利性和盈利能力,提升网络渠道的健康度和活力,更好为车主提供服务。

“我们现在一改过去大而全的营销思路,把有限的人力、物力、财力聚焦到核心车型、高潜力区域、重要营销事件和目标用户人群。”神龙汽车高层表示,“包括定价策略的调整、VOC机制的建立,我们所有的营销动作都是以客户为导向。”据了解,5月份开始推进的VOC运行机制,有效推动了神龙全价值链的客户意识转变,目前投诉数量显著减少,投诉关闭率达到98%。

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运营层面,瘦身健体,轻装上阵,改变当前70万辆规模的组织架构,构建支撑30万辆规模的高效组织。包括股东会加大对总经理和执行副总经理的授权;减少专业委员会,减少执委会成员;明确部长负责制,取消部门双签制度;管理层级从现有的7级减到4-5级。也包括产能的集约优化。

不得不承认,面对国内乘用车市场前7个月累计销量同比大跌12.8%的整体环境,神龙“元”计划极其务实。抛弃车市回暖“奢望”、甩掉重回70万辆“巅峰包袱”,神龙汽车公司果断调整产能、优化人员谋生存,随着“元”计划的进一步贯彻,神龙公司将一点点恢复元气,重拾竞争力。